十、惯例的力量。
就如之前我买手机谈判会失败的原因一样。如果能讲价，我们还叫一口价吗别让我们有限的知识和经验束缚我们，勇敢的打破常规，我们太乐于接受既定的事实。绝不愿意节外生枝。但在我们了解自身真实的需求之前，我们要注意这种惯例的力量，尽量避免受到它的限制。
我们可以将惯例作为参考。从而比较准确地预测我们的目标，这就是人们常说的知古通今的道理。
回到买手机的情景里。因为当时我确实没钱，所以我必须和销售员讲价。
我可以这样说：“等等。美女，为什么不能讲价呢前两天我才来这里买了一个手机套，你们经理还给我少了五块钱。”
或者可以这样：“我想要去年的那部手机，而不是今年的。”
我这样说是因为大家都知道去年的肯定要比今年便宜，至于它们有什么区别，那又是另外一回事。我只需要知道手机店急于销售库存，哪怕我因此少出十块钱，毕竟我也占了主动权。
十一，坚持不懈的力量。
很多人都是耐心不足，特别是在谈判之中，如果那个美女不够坚持，很可能第一句话就将我判定为水客户，甚至会懒得理我，但是，她也会因此失去一个成交机会。
只有对任何事都抱着持之以恒、不屈不挠、坚定踏实、执着奋进的态度，我们才能获得自己想要的。不管是血洗四大帝国还是在九大国度紫晶矿场缠杀仙宫神袛，都是因为这个原因。
很多人会觉得我啰嗦，如果和我相处十五分钟，他们很多人会对我乏味的语言从而昏昏欲睡，原因就是因为他们抵御不了隐形中那股坚持不懈的力量，即使我很多时候的确是说的废话。
如果我们能坚持自己的立场，终会使敌人屈服于这股力量之下，就如当初嘉比和仙宫神袛等人一样，因为他们厌烦了和我之间的战斗，他们会自我妥协，想方设法的完成这个痛苦的过程。假设他们明白这个力量，那我们之间的战斗可能一直打下去，或者我们因为实力的原因从而全军覆没。
坚持不懈，这就是需要我们掌控的力量，因为很多人都难以做到。
十二、说服的力量。
我们大多数人总是过分注重事情发展的逻辑，总是认为符合逻辑的事情才是正确的，但是，逻辑本身并不能真正影响人们，有时，它甚至毫无效力。未完待续。。
第020章 停下脚步
如果你想要说服我相信某件事或者去做某件事，你必须把握下面三个要素：
1，必须让我了解你在说什么。你必须站在我的立场说话。
2，你的论据必须充分，使我难以反驳。
3，使我信服的同时，并且必须与我的需求和愿望符合。
在这三个要素中，第三要素最为重要。为什么这样说因为即使你站在我的立场，论据也充分，逻辑完美，但没有满足我的需求，我接不接受也就无所谓了。
说到这里，我们来举例说明，在地球某个时期，人们都坚信太阳是围绕地球旋转的，直到某个天才的出现，他提出了日心说，为人们介绍太阳系，证明了地球是围绕太阳旋转的。在当时，他的理论坚实有力，没有什么有力的证据反驳他。
但是，对于这个事实，很多人不感兴趣，因为接不接受，这对他们的生活都不会造成影响，地球围绕太阳旋转这个事实，甚至还不如人必须吃饭这个事实来的重要。
直到某一天，有人这样说道：“嘿这个理论有用啊，地球是圆的，我们再也不用担心航海之行回不了家，还可以发掘新土地，制造新财富，从而解决我们的挨饿困境，这是我们的希望。”
所以说，逻辑完不完美，论据充不充分，还要看能不能满足对方的需求。如果不能，白说。
十三、情绪的力量。
人总是关心自己要多一点。所以，我们不管是任何事情。都要抱着游戏的态度，当做是一个幻想的世界，退一步海阔天空，不要那么好强，因为牵扯到我们自身情况，我们总会感受到各种各样的情绪，难免受这种力量的束缚。
这里有个比较有名的例子，假设我现在欠下巨款，另外一个持有游戏态度的朋友。
我：“好烦啊。我该怎么办还欠那么多钱。”
“不用担心，该担心的是你的债主。”虽然这有点滑稽，但他真正的分清了这种情况下的双方处境。
下面，我们来说说三大要素的时间。
现在，我们已经成为神袛，拥有漫长的时间，可是，我们所拥有的也有限，许多事都有时间界限。所以，我们要分析时间对谈判的影响。
很多人都会对谈判设定开始和结束的时间，而成交的时限基本都是最后的时间。比如时限为两个月的考试，我们开始认真修炼是不是会在最后那段时间里因为我们自己会给自己设定一个界限。
拖延。无处不在，所以，在谈判过程中。我们不要期望对方在一开始就能做出让步，而是要增加自己。减低对方的最后期限，这样就可以给对方时间压力。比如在一战对战之中。对方已经从第一次交手知道我的烈火怒爆发动时间为一秒，所以，他必须在这个时间里做出动作，因为他的必杀技很可能需要两秒，甚至更多。
不管双方表现的如何漠不关心，但只要是谈判的参与者，都会有各自的最后期限，了解这个信息，就能掌控谈判，让别人被我们牵着鼻子走。”
某个固态星球上，红莲盘腿而坐，缓缓吐出一口烟雾，满脸微笑：“你们听这些会不会感觉头晕”
萨布摇了摇头，也是点燃了一支香烟：“你的思路是对的，之前我们了解了宇宙是怎么运行的，但这些天体毕竟没有思维，就如宇宙一样，天体的分布也只有一部分。只要了解人类的各种知识，我们才能更能完整的认知宇宙，从而领悟创神式。”
婉柔在制造出一个方圆万米的蔚蓝色大水球之后，更是用光元素凝聚出一个小太阳，将外面的恶劣环境完全隔绝，一颗颗葱郁的花草，散发着淡淡的香味，宛如一片小世界。
“我们修炼太快了，我们妖月做事也比较极端，或许，从长远角度来说，这未必是件好事，如果不理清思路，很可能就会走向毁灭。”