“美女，你看，这屏幕上面有条划痕”
“帅哥，没得哦，你再看看。”
“嘿，我还骗你吗你仔细看看”
当然，如果没有划痕，我可以悄悄的人为制造一点，这里并不是提倡违反道德标准，只是一个主意而已，有时候为了目的就要脸皮厚。这样做的效果就是传递一个消息，有问题的商品难道不该打折
五，迂回战术。
“美女，你真的不能再降了”
“真的啊，我没有那么大的权力，给你少了58元，我还不知道一会儿会不会被经理骂呢。”她现在就是在搬后台，通过上级来给我施展压力，这是另外一个谈判策略，之后我们再说。
现在我还可以这样做：“美女，这样吧，我的手机，你两百收了吧。”
“帅哥，我们这里不是二手市场，不收二手手机啊。”
“看你这么漂亮，这样吧，我降价，一百块给你”
这样做，是为了传递一个信息。我表现出了很好的诚意，以此来让她在新手机上面降价。
六。如果怎么办。
“美女，如果我一次性买十台。你能降多少我可以给我朋友们推荐，说不定还不止卖十台，你能少多少”虽然这种方式不可能每次都成功，但绝大部分都会让利给我。而手机商店不由分说的标价1358元，这里面其实包含了水电费、员工工资、店铺租金等费用。
“美女，这个手机包修两年是吧”
“是啊，帅哥，只要两年内出现任何机子自身的问题，你来修。只需要出成本费就行。”
“我是个电工，对手机多少懂点，我朋友专门搞这个的，我不要保修，你给我少点。”
“”
这是我在试图让商店在各个环节中节省成本，以此来获得商店的补偿。
七、让谈判的另一方投入精力。
“美女，我想买这个手机，你也想卖，这样。我出一千，你卖不卖”
当我假装离开商店的时候，她会追我到大街吗不可能，她还没有在谈判中投入任何精力。也不知道我的最终目的，也不会喜欢我的无礼行为。
“美女，你给我讲讲这个手机的功能吧。”
“这个手机是最新版。内存大，看电影打游戏都不卡”
“恩。多谢了，我现在还不能做决定。我明天再来看吧。”现在，她花了一个小时为我讲解手机性能。
第二天早上
“美女，我让我朋友来了，你再介绍看看，他是行家。”
“这个手机是现在卖的最好的，音质好，价格便宜”
“哎，美女，辛苦你了，我还是回去看看它的资料吧，我想多了解下。”
到了现在，她花了两个小时在我身上。
第三天，她又在重复同样的工作。而我还是假装不满意：“美女啊，你也知道我们找钱不容易，我再考虑考虑，明天我再来找你。”
第四天
“嘿美女记得我吗我要买这个手机”
美女销售员皱眉道：“我当然记得。”
“你看我这一共才1200元，最多能用1100元，我要这个手机，是不是可以商量”如果她不是立刻回答，我就无所谓的耸耸肩走掉。
现在她会追我吗肯定会因为她在我身上花了她宝贵的三个小时，也许她会无奈道：“帅哥，你太会讲价了，好啦好啦卖给你，记得给我介绍朋友来哦。”
为什么会这样因为通过我精心的设计，让她花了大量的时间和精力，并且成功的下了最后通牒，她自然希望能够从耗费的时间和精力上取得回报。她也会在心底默默嘀咕：“我已经在这个逗比身上花了3个小时，他脸皮太厚了，算我倒霉，卖给他吧不然，不知道他还会玩什么花招。”
八，吹毛求疵。
其实这个策略和有瑕疵是基于同样的道理，现在我们来举例，从我以前的工作二手房置业顾问来说明。假设，我变成了客户，客户变成了我之前的角色。
“小伙子啊，这个多层现在为什么比较值钱我为什么不买花园洋房或者别墅”
“这个大套四为什么比花园洋房划算这个别墅的采光很好，花园也大，周边配套都齐全吗”
“电梯更为保值你是说这附近有地铁，还有国际学校”
等他以专业来回答我的问题时，我都会反问：“你说的都是真的吗”
我会从单间、套一、套二、套三、套四、电梯、多层、别墅各种户型都看一遍，详细咨询38套房的采光、通风、楼层、户型、装修、权证，实际看房90套。就在我乐此不疲，他会跟单长达一个月的情况下，他会失去耐心，这时，我会说：“小伙子啊，我看那个楼盘的套一不错，35万，就是那个房东喊价36万那套。我买那一个。”
因为成熟的二手置业顾问永远不会抛底价，这时他会暗自松口气，35万肯定能成交。并且做出保证：“嗯，好的，我晚上和房东再谈谈，不过，这个价格有点难啊。”未完待续。。
第018章 全靠演技
第二天，不管他是新手还是老手，反正以那个价格会成交，在签订三方合同之时，我会很平常的说道：“真有缘啊，我一眼就看上了小姐的房屋，这个35万的价格我没有意见，但那个茶几能不能不搬走呢”
拿着双证来签订合同，中介一方的人全都一脸茫然，负责我这个客户的置业顾问会这样想：“擦，我带着这个逗比看了接近一个月的房，还以为是别墅大客户，现在只买了一个套一，七千中介费以自己的职位能拿一千零五十元。还是劝劝房东吧，如果实在不行，自己买个二手茶几给他算了，最多两百块。唉下次别让我看见他”
我会得到免费的茶几吗肯定会我会受到置业顾问热忱的服务和真心的爱戴吗这又是另外一回事。他会这样做完全是形势所逼，这不是出于对我的好感，长时间的压力，让他迫不及待的想要完成交易。如果我不让他付出这么多时间，他会理我吗肯定不会，这套策略也不会有效。”
“老公，你好阴险哦。”
“咳咳，生活不易，全靠演技。当时的我可不会这样做。”
“那你会怎么做”
“我可是蝉联两年的销售冠军，别人十个准客户能成交一个，我三个就能成交一个，我会懂得什么才是真客户，置业顾问里面的学问和策略更多，那个我们到时候再看。如果有时间我就给你们讲。”