长乐忽然反应过来，想起另一件事道：“大哥既然没钱，为什么还要胖总管硬充豪客”
韩跃看她一眼，忽然伸手指了指前方看戏的人群，语带深意道：“你看看那里聚集了多少人”
长乐心中微动，下意识扭头去看，但见这段朱雀大街全是黑压压人群，最少估计也有几千闲汉。
她蓦然有所领悟，回头道：“大哥这是造势”
韩跃嘿嘿一笑，谆谆教诲道：“长乐你记住，做生意和做公主不同，做公主你高高在上受人礼敬，做生意你得潜心琢磨顾客需求。大哥现在没钱，妹子你私房钱也少，但是咱们又想买铺子，还想开生意，不但买铺子开生意，咱们还想生意红火暴利，如此当何如”
长乐似懂非懂，垂着小脑袋沉思。
韩跃轻咳一声，解释道：“生意之道，无非两项，一是产品，二是名声。产品这东西咱们回头再说，现在我先给你讲讲名声。所谓名声也叫知名度，这东西该怎么解决呢无非几种手段，造势，烘托，博眼球，传口碑，总结一句话就是广而告之，我把这些手法简称为广告，也可以叫做营销”
他看了一眼长乐，接着道：“我今日用两箱白银买下一间店铺，故意让胖总管装出飞扬跋扈的样子，这是营销里的硬装大头蒜手法，用来百姓的话说就是吹牛皮，用一句歇后语也可以形容，那就是癞蛤蟆垫床腿，死撑”
长乐噗嗤喷笑
她是长在深宫里的公主，哪里听过这些有趣的歇后语，花枝乱插道：“大哥你坏死了，这癞蛤蟆垫床腿的歇后语真是粗俗。”
韩跃嘿了一声，淡淡道：“虽然粗俗，但是管用。这一招的精髓就在于硬撑，哪怕只有一文钱在兜，我照样装出富可敌国的豪爽，但是这个底细只有自己人知道，搁在不明之人眼中那就不得了啦，给他们第一印象就是这家伙人傻钱多，大家赶紧围观看戏”
“然后呢”长乐若有所思。
韩跃耸耸肩膀，伸手一指围观人群，淡淡道：“然后就是这样啊，两箱白银折价铜钱一万贯，表面看来买间铺子亏损四千，但我用六千贯买了几千人围观，这几千人又会把话题传遍整个长安，不用三日所有人都会知道此地要有一间店铺开业。”
他说到这里微微停顿，看一眼长乐又道：“先不管铺子卖什么东西，最起码咱们博取了大众眼球。吸引力代表好奇心，好奇心转化为购买力，再加上我让胖总管故意说这间铺子的三个主人是谁，如此更加撩拨百姓心痒难搔”
长乐凤眉轻蹙，沉思道：“百姓们心痒难搔，就会按捺不住想找答案，他们或者会猜想铺子卖什么，或者会蹲守铺子前面探寻，总之不论哪种情况，咱们的铺子没开业就吸引了关注，这就有了最初的知名度对不对”
“没错”
韩跃赞许点头，接着又道：“做到这一步，一间铺子基本就有了三分火爆的可能，就算从此再不做任何动作，咱们开业的时候也能保证火爆十天。”
“只有十天么”长乐微微有些失望。
韩跃呵呵一笑，道：“一招营销手段，可保火爆十天，但是大哥只有这一招准备么显然不是”
长乐心中大定，忍不住浅笑起来。
她忽然又想起一事，好看的眉毛顿时又皱起来，担忧道：“大哥你那些白银都是假的，可是胖总管却说他还要横扫店铺，剩下的钱财从哪里弄来，你别说又找母后借了一笔”
韩跃慢慢看向远处朱雀大街，负手昂然卓立，口中淡淡道：“剩下的店铺不用给现钱了，拖三月可以，拖半年可以，甚至拖上一年两年店铺的主人也会答应”
长乐微微一怔，满脸不信道：“这怎么可能此处可是朱雀大街，长安西市最繁华的地方，号称寸土寸金，一件铺子能值几千贯”
第534章 准备好你兜里的钱
韩跃目光灼灼，悠悠道：“就算值几万贯又如何我说能拖就能拖，这些店铺的主人不会在乎付款时间，他们只担心自己的铺子能不能卖出去。”
长乐更加不信，总觉得大哥有些自信过头。
偏偏就在这时，只听不远处街面一阵嘈杂，只见事实上百个店铺里冲出掌柜之人，手里拿着房契地契拼命挤向胖总管，大声叫喊道：“贵人总管，吾家店铺也要卖，只要您肯收下，家中有庶女可嫁”
长乐公主瞠目结舌，呆呆不敢相信。
韩跃吐息，轻声叹道：“长乐你看见没有，这就是世人之心。人之初，性本善，悠悠浊世一沾染，钻营打拼数十年，最后初心不再，只学会了一个贪。”
“贪”长乐眉头轻蹙。
“不错，贪”韩跃嗤笑一声，负手望着远处争抢的场面，微笑道：“朱雀大街的铺子价值大约六千贯，我却让胖总管故意开出一万贯高价，这等于只要卖出去就能爆赚四千贯，他们开五年铺子未必能赚到四千贯，不但赚不到四千贯，他们还要起早贪黑上货，还要担心生意亏损折旧”
“然后呢”长乐感觉心有所悟，却有一时抓不住事情根本。
韩跃呵呵轻笑，伸手一指前方街面，淡淡道：“然后就会出现眼前的场景了”
长乐顺着他的手指看去，顿时俏脸一片呆滞。
但见那上百个店铺掌柜为了争抢位置，竟然哄乱殴斗起来。
有打赢之人挤到前面双手举着房契地契，不顾额头鲜血横流，反而对胖总管点头哈腰，涎脸赔笑道：“大总管买吾的铺子吧，不但位置上好，而且风水极佳，小人不求一万贯能卖，您给我九千就成”
而这时候的胖总管只需要淡淡装逼一笑，满脸不屑道：“咱家不缺钱，主人说了花不光白银会打断我狗腿。不过看你如此虔诚，这个铺子我勉强也就收了。”
说话之间施施然拿下房契地契，然后再等新的店铺掌柜挤过来。
送上房契地契的掌柜满脸笑成一朵花，仰首望天仿佛办成了一件天大之事，不但趾高气昂站在胖总管身边，而且还会主动帮助维持秩序。
那一百个负责镇场子的甲士压根没了存在感，此时谁敢捣乱光是店铺掌柜们就能把人打死。
长乐小脸一片迷惑，喃喃道：“他们拼命斗殴上交房契地契，交完之后竟然不急着开口要钱”
韩跃嗤笑一声，淡淡道：“你且接着看”
长乐茫然转头，再次看向街面那边。
但见那些越来越多的店铺掌柜上缴了房契地契，约莫达到二十人左右之时，胖总管忽然慵懒打个哈欠，哼哼唧唧道：“咱家有些累了，开始给大家兑付白银吧”
这话一出，那些没交上房契的掌柜顿时大呼，急切道：“我们的铺子怎么办”
胖总管仰头看看天，故作犯愁道：“天色已经不早，咱家还要急着回去殿下禀告，如果我继续收买房契地契，会耽搁兑付银子的时间”
他一句话没有说完，人群忽然咋响几十声